Mein Denkansatz
Erfolgreiches Marketing beginnt mit den richtigen Fragen.
Oft wird schon über Kampagnen und Maßnahmen gesprochen, bevor überhaupt klar ist, worum es im Kern geht. Mich interessiert zuerst: Was hängt hier zusammen – und was wird gerade zu getrennt betrachtet?
Was ist das Ziel – abgesehen von Umsatz? Bedienen wir einen bestehenden Markt oder müssen wir ihn erst erschließen? Haben tatsächlich alle Bereiche das Produkt oder die Leistung vom Kunden aus gedacht – und was haben wir daraus gelernt? Was brauchen Kunden wirklich, und was hält sie am Ende von einer Entscheidung ab?
Zahlen, Daten, Fakten sind wichtig. Sie reichen aber selten aus. Vertrauen, Erfahrung, Relevanz, persönliche Einschätzung und das Gefühl, verstanden zu werden, spielen ebenfalls eine große Rolle.
Ich stelle die richtigen Fragen für das Big Picture.
Besonders im B2B und Projektgeschäft gilt: Menschen kaufen von Menschen.
Meine Arbeitsweise
Smartes Marketing hört mehr zu, als es spricht.
Ich gehe nicht mit einer Musterlösung aus dem Lehrbuch an eine Aufgabe. Vordefinierte Marketingpläne, die abgewandelt nur noch abgearbeitet werden müssen, funktionieren im industriellen B2B meiner Erfahrung nach meistens nur in der Theorie.
Zuerst ist es wichtig, zuzuhören und verstehen, wie Menschen, Prozesse, Wissen und Bereiche zusammenspielen. Und was der Kunde tatsächlich braucht – für seinen Prozess und seine Kaufentscheidung.
Ich frage gezielt nach und bringe unterschiedliche Perspektiven zusammen. Daraus entsteht eine klare Richtung, die zur konkreten Aufgabe und zum Unternehmenskontext passt – und nicht nur auf dem Papier funktioniert.
Regelmäßige Feedback-Schleifen gehören für mich dazu. KPIs zeigen einen Teil der Wirkung. Genauso wichtig ist, was wir aus Gesprächen, Reaktionen, Einwänden und der Umsetzung lernen – und wie wir daraus den nächsten Schritt ableiten.
Marktanalyse startet im Unternehmen.
Ich setze zuerst dort an, wo bereits viel Wissen liegt: in Vertrieb, Service, Projekten, Produktmanagement und CRM. Gerade dieses Wissen wird oft übersehen. Ich analysiere, was es über Kunden, Hürden und Chancen verrät – und wo noch echte Lücken sind. Externe Analysen ergänzen dieses Bild gezielt – sie ersetzen es nicht.
Bereiche und Perspektiven verknüpfen.
Vertrieb hört andere Dinge als Service, Produkt oder Marketing. Ich bringe diese Sichtweisen zusammen, frage nach und analysiere, wo sie sich ergänzen oder widersprechen. So entsteht ein vollständigeres Bild – immer mit Blick darauf, was der Kunde tatsächlich erlebt und braucht.
Von der Analyse zur Umsetzung.
Ich ordne Informationen, priorisiere und bringe die relevanten Punkte auf eine klare Linie. Daraus entwickle ich gemeinsam mit den Beteiligten konkrete Schritte, die zur Aufgabe und zum Unternehmen passen. Strategie und Umsetzung denke ich dabei von Anfang an zusammen.
Ein guter Plan bleibt beweglich.
Ich arbeite nicht nach dem Prinzip: einmal planen, dann abarbeiten. Ich baue Feedback-Schleifen ein, analysiere KPIs, Gespräche, Reaktionen und Einwände und steuere gezielt nach. So entwickelt sich ein Ansatz weiter, statt irgendwann nur noch verwaltet zu werden.
Selbst die besten KPIs brauchen Kontext. Echter Mehrwert entsteht dort wo Zahlen, Erfahrung und Kundensicht verknüpft werden.
Meine berufliche Erfahrung
Know-how, Neugier, Big Picture.
Seit über 20 Jahren arbeite ich dort, wo Marke, Markt, Produkt, Vertrieb und Unternehmensentwicklung zusammenkommen – vor allem im technischen und industriellen B2B.
In dieser Zeit habe ich Marken aufgebaut, technische Produkte in den Markt gebracht, neue Märkte mit erschlossen, digitale Strukturen entwickelt und Marketing von Grund auf aufgebaut oder konsequent weiterentwickelt.
Über die Jahre habe ich mit sehr unterschiedlichen Menschen gearbeitet – aus verschiedenen Branchen, Funktionen und Hierarchieebenen. Dabei bekommt man ein ziemlich gutes Gefühl dafür, wie Entscheider ticken, was sie überzeugt und wo sie skeptisch werden.
Marketing neu aufgestellt.
Bei NeoLog habe ich Marke, Produkt, Vertrieb und digitale Prozesse neu zusammengedacht. Dazu gehörten eine klare Produkt- und Lösungsstruktur, ein Website-Relaunch, ein konsistenter Marktauftritt sowie neue CRM-, Lead- und Vertriebsmarketingprozesse.
Marke und Unternehmen geführt.
Bei NawaRo habe ich Marketing, Sponsoring, Vertrieb, Kommunikation, Events und Unternehmensführung zusammengebracht. Aus einem regionalen Sportprojekt wurde eine etablierte Marke mit rund 80 Partnern, etwa 800 Zuschauern pro Veranstaltung und einem Netzwerk von rund 50 Mitwirkenden.
Viele Branchen. Ein gutes Gespür.
Beim Radio hatte ich täglich mit Unternehmern, Entscheidern, Verbänden und Menschen aus unterschiedlichsten Bereichen zu tun. Dort habe ich gelernt, mich schnell in neue Themen einzuarbeiten, die richtigen Fragen zu stellen und auch unter Zeitdruck auf den Punkt zu kommen.
Mit der Zeit erkennt man schneller, worum es wirklich geht, was zusammenhängt und was passt – und wie man am besten in die Umsetzung kommt.
Meine Kontaktdaten
Vielleicht passt das ja...?
Wenn Ihnen beim Lesen ein Thema oder eine Aufgabe in Ihrem Unternehmen in den Sinn gekommen ist, freue ich mich über eine Nachricht.
Mich interessiert, was Sie gerade beschäftigt, wo Sie hinwollen und ob mein Blick, meine Erfahrung und meine Art zu arbeiten dazu passen.
Ob es fachlich und menschlich passt, merkt man ohnehin am besten in einem offenen Gespräch.